2023，家装业务成为第二增长曲线
在经历了从2021年下半年到2022年上半年的“阵痛”与调整后，贝壳终于缓过劲来。
2023上半年，贝壳实现总交易额17527亿元，同比增长43%，净收入为398亿元，同比增加51%，净利为40.49亿元。
其中家装家居的总交易额为61亿元，收入超40亿元。而2022年同期为15亿元。
财报显示，自2月份以来，贝壳家装家居业务单月合同额均破10亿。其中，第二季度，该业务实现合同额34亿元，同比增长106%，收入达26亿元，同比增长91%。
具体来讲，上半年北京单季度合同额超过6亿元，连续4个月经营利润过千万。而在杭州，贝壳家装家居单季度合同额突破5亿元。
家装家居业务在北京和杭州的模式跑通，成为更多城市快速复制的基石。
2021年底，贝壳提出“一体两翼”战略，其中，“一体”即二手和新房交易服务赛道（经纪），“两翼”分别为整装大家居事业群与惠居事业群。
在“一体两翼”中，新加入的家居家装业务是贝壳战略升级的重点。
今年7月12日，贝壳宣布启动“一体三翼”战略升级，具体指经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。
贝壳家装实际上有两个品牌，一是自有品牌被窝家装，主要聚焦北京市场。同时，收购来的圣都装饰负责在全国开疆拓土。
2023年，在房产交易受到市场冲击下，家居家装业务成为贝壳一条新的增长曲线。
02/
贝壳的理想：装修和家居建材零售业务份额1：1
今年8月，圣都家装广场项目落户福建省泉州市石狮市凤里。
该项目总投资3.15亿元，建筑面积2万平方米，建设集装饰展馆、家居体验馆、建材馆、设计馆于一体的家装商城。
凡家装必涉建材、家具。尤其是大型整装公司当道，它们凭籍流量优势，动辄在总部开出一两万平方米的整装零售大店，提供从设计、装修到全品类家具建材、家电的一站式服务。
不同于传统的家居卖场，贝壳圣都杭州海外海店与各大材料商和品牌方的合作不是收租模式，而是总部对总部的“直采直供”模式。
贝壳的“直采直供”模式主要分为两种情况：
一是贝壳圣都作为品牌方的城市代理商、零售商，把销售、服务、售后一竿子包干到底。具体品类包括全屋定制、成品家具、灯饰软装等。
二是品牌工厂入驻，贝壳圣都包销，品牌方的城市代理商负责交付与售后服务。比如像瓷砖、地板、卫浴、厨电等品类。
以整体装修服务为载体、为入口，提供一站式建材家具软装家电的全链产品新零售服务，这是贝壳美家商业模式的定位和发展方向。
值得注意的是，在贝壳的战略规划中，装修业务和新零售业务占比的理想状态应是1：1，甚至零售占比要更高。
03/
开启“贝壳美家”战略家装/主材“一体”融合模式快速复制
现在说说贝壳与家装的前传。
贝壳的前身链家，就与北京万科合作成立万科链家（北京）装饰有限公司。
2017年时，又成立了全美家装，推出南鱼家装品牌，后来并入被窝。
2020年，贝壳在完全控股北京万链之后，上线了自营整装品牌“被窝家装”，正式进军家装行业。
2021年7月，贝壳花80亿大手笔并购圣都，并开启了整装的全国化布局。这件事极大地震动了整个家装与家居行业。
2022年初，贝壳装修家居业务开始快速扩张，正式开启“贝壳美家”战略，圣都家装与家居建材零售相融合的模式在全国开启复制，业绩增长呈现出指数级的跃升。
2022年11月，圣都+零售模式的贝壳美家在成都开业，这也是在全国开业的首家自营整装家居体验馆。
2022年，贝壳家装业绩大幅增长，全年实现合同额69亿元，同比提升31%。其中，贝壳圣都+零售“一体”化业务合作贡献占比达33%。
北京和杭州双城实现了年合同额超过10亿的第一个阶段性目标。
诚然，相比卖房中价这份主业，贝壳装修及家居建材新业务的业绩贡献当前还很小，但它方向正确，需要“长期主义”的精神。
2022年家装家居收入为50亿元，只占到总收入的1/12，距离管理层的期待还很远。
今年，贝壳在内部提出三个量化目标：家装业务规模过百亿、第一赛道导流占比超40%、硬装业务对新零售业务的放大系数达1.5。
本文作者 | 华夏君上一篇：泸州家装苦恼